[chinaz推广]企业微信怎么搞流量? 看这一篇就够了!

时间:2019年12月27日 点击:90

声明:本文来自于微信公众号  光年实验室(ID:gnlabs),作者:国平,授权站长之家转载发布。

前几天,企业微信开放了微信朋友圈和 100 个人的微信群,我看了各种新闻,发现很多人都不知道这个意味着什么,或者是不知道怎么用企业微信来搞流量,所以特发此文。

从半年前,光年实验室就开始实践用企业微信搞流量的事情,原因很简单:中国境内所有能上网的人,基本都用上了微信。对于一切商家来说,在这样一个数字化基础下,一定要考虑用微信做流量的可能性的。

微信

其实,有很多商家,已经用个人微信的私域流量玩法获得了大量的用户和营收。个人微信私域流量的实际价值已经非常大,太多商家用微信一年做上亿的营收一点难度都没有。但是由于个人微信在官方那里并没有对应的营销工具,大家用的都是一些比较山寨的工具。而这些工具可能是严重违反了微信的政策,所以被封掉的几率很高,今年 618 当天据说有三千万个微信号被封,之后官方也一直对诱导式分享和外链盯的很紧。

腾讯一直没有To B的基因,这点可能情有可原,包括很多To C的公司,他们潜意识都认为广告是邪恶的,是破坏用户体验的。但我个人的观点是,只有把错误的信息传给错误的人是邪恶的。如果用户需要你的信息,即使是商业化的信息,他也是需要的。很多人可能不知道,百度上有很多搜索者,他就是奔着找一个商家而去搜索的,他们甚至还不会去浏览那些非广告的链接。比如用户出去旅游要办个签证、要注册一个公司......他们都希望直接找到一个能帮他们服务的商家。

好在腾讯现在终于想清楚了,传递高质量的信息才是王道,而广告并不邪恶。

这次企业微信开放朋友圈和微信群,被认为是官方开始支持私域流量。客观上看也可能是真的,因为毕竟“堵不如疏”,而且为什么这次偏偏开放的是朋友圈和微信群也是有所指的,私域流量就是要依靠这两个东西。

目前大家最关心的朋友圈和微信群的政策是这样的:

(1)企业微信朋友圈的内容,可以出现在客户的个人微信朋友圈。但目前开通这个权限需要审核,机制也不完全透明。

(2)企业微信客户群,把聊天人数上限从之前的 20 人提升到了 100 人,也是需要审核的。

虽然两大功能目前都收的比较紧,但根据腾讯以往的操作不难判断,日后会一点点开放出来。不管怎样,消息一出来,一些人开始叫好,一些人觉得鸡肋,但大部分人,对企业微信是没有什么概念的。

在介绍用企业微信搞流量的方法之前,我想和大家多聊几句我个人对于私域流量的看法,这也和本次企业微信的更新方向有着密切的关系。

一、私域流量的前世今生

私域流量这个概念在半年前成为了网红词汇,那个时候大家聊天,如果不提两句对于私域流量观点,就好像被时代淘汰了一样。也难怪今年坊间有个段子说:“我把你当朋友,你却把我当私域流量”,很犀利地展示了一幅商家用私域流量割韭菜的画面。

私域流量的前身可以追溯到灰黑产,比如卖茶女,杀猪盘等等。

(“杀猪盘攻略”,图片来自网络)

只是后来慢慢有人发现,这种打造ip人设,并设置一整套缜密运营机制引导转化的方式,不仅GMV非常感人,还能够复用到一些相对合规的商业模式中。也由此诞生了一些大家非常熟悉的品牌,比如k12 教育领域中的 “跟谁学”,美妆品牌“完美日记“等等。但我认为玩正规私域流量的鼻祖其实是小米,它不断地把完全不知道它的用户,潜移默化地变成了它的死忠粉。

私域流量的精髓在于流量成本的计算。很多人计算流量成本都是短期内的静态计算方法,没有把时间考虑进去。有经验的人都知道:流量的第一次访问成本是最贵的。用私域流量这种方法圈到人之后,通过客户的后续经常访问,之后的流量成本基本可以越来越低。通过朋友圈,企业可以不断地触达用户,变相把第一次加人的成本摊薄了;

而在微信群中,可以通过奖品或团购砍价等等方法,诱使客户把裂变的信息发到朋友圈或其他微信群,进一步放大流量的效果,带来更多的流量。通过这样的裂变,以人带人,也摊薄了获客成本。

而最好玩的一点在于,私域流量的玩法是时间的朋友,只要长期地聪明地进行下去,就能够影响用户的心智,慢慢实现转化,甚至不断复购。如果流量池是一张大饼,私域流量就在不断地蚕食这张大饼,做公域流量的人一定会感受到来自做私域流量的人的压力。 流量思维已经过时,用户思维才是王道。

了解完这些,你才能知道为什么企业微信在这次升级时,瞄准了做私域流量最重要的两大阵地,朋友圈和微信群。

二、90%以上商家忽略了企业微信要养号

目前,很多人用企业微信搞流量,第一关就卡在了加人环节上。

首先,大家需要明白的一点是,就算认证了企业微信,也不代表可以肆无忌惮地批量加客户。毕竟,企业微信和任何一款腾讯系产品一样,是非常克制的,产品上有很多官方未公开的限制,一旦操作不当,企业号也可能会被限制添加好友,冻结甚至封号。

加人分两种情况:主动加客户和被客户加。

主动加客户又有三种方式:

(1)主动扫客户的二维码加人

(2)导入个人微信通讯录加人

(3)搜索手机号加人

认证过的企业微信可以有 2000 个员工号,新号一般每个员工号连续加约 60 个客户,就会出现不能加人的情况。这也说明了企业微信号和微信个人号逻辑是一样的,每个号都有对应的权重,需要养号。

养号我建议从两个维度来展开:账号属性与账号行为。

先说账号属性:

(1)公司要进行主体认证与企业微信认证;

(2)企业员工的实名认证,有可能提示验证身份证号与人脸信息,这个是一定要操作的。

(3)企业微信绑定的个人微信号,是否是一个正常的个人号,之前有无违规行为等。

经历了企业微信的“个人认证+企业认证”之后,不仅你账号权重更高,对客户来说,他们那一端也能够看见你认证的信息,可信度远胜于微商。

至于账号行为上,可以用这样的养号方法:

首先,建议先把企业微信当作是一个企业内部正常的聊天工具,代替钉钉,平时员工之间就要聊起来,互传文件,偶尔发发红包之类的。

然后可以用一些其他的正向行为养号。光年实验室通过半年的实践,发现了一个养号的秘诀:就是先把企业微信替代客服系统使用一段时间,然后再加人的时候就权重很高了。

比如光年实验室就在官网的下面,设置了一个联系客服的入口,放上了企业微信的二维码,用户可以很轻松的连接到我们,了解流量超市产品相关的问题。实践证明,这种和客户微信互动养号的方式,效率更高,权重积累的更快。

用这个方法还有一个好处,就是原本我们用企业微信的目标就是多加人,相比于其他渠道来的用户,可能没有比主动来咨询的人更精准的了。

被动加人也可能出现瓶颈,好在官方居然开发了“活码”功能,客户扫我们的活码,可以随机加给不同的客服或销售人员,这样既能保证员工作的公平,又能避免单个号当日加人达到上限的情况。

同时,微信设置的有些规则,有可能使得你个人微信的好友列表中,出现你的企业微信推荐信息。

除此之外,我们还有一些独门的养号、引流秘籍,这里先卖个关子,想知道的朋友可以留意一下我们两周后的线下培训活动(在 2020 年 1 月 11 日,文末有介绍),会给大家分享很多让你意想不到的玩法。

三、消息群发+公众号是运营大杀器

除了企业微信员工号与客户一对一沟通,企业微信官方还提供了群发的接口,每个月有四次机会触达用户,形式包含纯文本、图文、链接、小程序等。

针对这项功能,我们可以有两种运营思路。

第一种,是官方提倡的个性化群发。即根据后台提供的用户标签功能,手动对用户进行分组,将信息传递给可能感兴趣的用户,实现精细化运营。

光年实验室在“流量超市”里开发了“自定义渠道二维码”功能,可以自动给不同来源的人打上不同的标签。比如,你选择了知乎作为引流渠道,回答了一个关于“如何化妆”的问题,并附带了企业微信的个性二维码。当用户通过这个二维码加你为好友时,系统会自动给他打上“化妆”的标签,之后做个性化营销的时候,就能用到这些标签。

第二种运营思路,是把企业微信当作是服务号,无差别群发。同样是群发,和服务号相比,显然企业微信才是更优越的工具。

我们来做个对比:用服务号来写文章增粉,和用企业微信纯粹加人再来发文章。

首先对于客户来说,在微信个人号那边接收二者消息的方式是一样的,都是强提醒、都是一个月发送四次。那就是说企业微信也变相的是一种微信公众号

我们从增粉的难易程度来对比:写一篇公众号文章再来增粉,以现在公众号的环境和大部分人的才华来看,每天增加 100 个粉丝都要使出吃奶的劲儿;而企业微信就不一样了,单个企业可拥有 2000 个员工账号,每个账号最高可添加 25 万个好友,对于稍微具备一点运营能力的企业来说,每天新增几千上万个新客户,绝非难事。我们之前用企业微信给用户群发了图文消息,回复率高达60%,远高于微信公众号。

我们可以想象,在今天或者未来,为了达到同一个营销效果,用公众号或企业微信,两种手段的执行成本和难度是不一样的,企业微信相当于统一了个人消息和公众号,更能发挥私域流量的优势。

但是,用企业微信无差别群发,一定会面临消息触达不精准的问题,用户会感到被打扰从而删除企业微信,相当于在公众号中点击“取关”。

针对这种情况,光年实验室开发出了【被删除提醒】功能。在用户删除企业微信的第一时间,通知到对应的成员,企业可以结合删除客户的来源渠道、客户标签、历史聊天记录等综合分析,迭代运营规划及策略。

这种方法秒杀以前个人微信那种清粉的功能。

四、“客户联系”中你不知道的玩法

除了群发工具,企业微信官方还在后台配置了几大给力的客户联系工具,能够衍生出很多很有趣的玩法。

在以前的文章《我以前在阿里巴巴的流量方法论》中,我们提到过一个批量“洗”KOL的方法。这个就是用到了企业微信后台的【欢迎语】功能。

上图的KOL聚合爬虫工具,可以用合法的方法每天找到任何一个行业中的几千名优质KOL。找到这批人之后,就可以设置特定的欢迎语,与这些KOL自动批量聊合作等等。

不过,企业微信本身可设置的欢迎语是直接应用于全体成员的,光年实验室的企业微信营销工具在这里做了一个小升级,能够分渠道自动打招呼,这样就可以面向不同标签的人群,如普通客户和KOL,设置不同的欢迎语文案。

【员工离职】。企业微信支持员工离职时,将其对接的客户资源转移到其他的员工号上面,沉淀企业客户资产的同时,保障对客户服务的连续性。

此处有一个坑——员工离职时,他之前所服务的老客户会收到一条通知,询问是否接受换一个人给自己提供服务,显然这里无可避免地会有一部分客户要流失掉,大家也不确定企业微信官方什么时候把这个坑填上。

因而我们的建议是,如果企业本身拥有庞大的销售或客服团队,那么最佳的解决方案是直接使用企业的公共账号为客户提供服务,即让流水的员工用铁打的账号。

【侧边栏】。这是一个比较有趣的模块,企业可以根据自身需要,把一些客户服务相关的高频信息放进页面,再添加到侧边栏中,组成一个可以一键触达的CRM系统,比如客户详情、商品列表、订单记录、快速回复常用语等等。侧边栏在PC端与移动端是同步的,可以发散出很多提高服务效率的玩法。

【垂直行业解决方案】。除了一些公共的功能模块,企业微信还针对一些特殊的行业提供了个性化解决方案。

(1)金融。金融行业本身有监管与合规等方面的要求,需要对服务客户的对话进行质检,官方针对这一点提供了会话存档的功能。

(2)教育。企业微信提供了家校沟通工具,老师与家长能够在保护好个人隐私的情况下,高效地互相触达,提高了沟通的效率。

(3)医院。紧急通知功能,患者可以立即联系到医生。

除了这些,大家在做运营的过程中,千万不要忽视了企业微信和小程序的协同。小程序这个生态从前比较难留存,就是因为小程序召回用户比较困难。以前一般小程序玩得比较好的商家,都是借用了微信群的召回能力的。

但是现在企业微信又为大家提供了一种更好的选择:导购用企业微信加用户微信好友后,可以向其发送内嵌产品介绍、试用体验等内容的小程序卡片,为其种草,用户点开后感兴趣,便可一键下单。

我认为企业微信真正有潜力的地方就是进一步打通了线上和线下,这恐怕也是微信官方以后会花大力气发展的地方。

有了企业微信,当商家和客户成为了好友之后,就可以给客户提供打破时空的服务。企业微信也在官方直播中提到了天虹商场的例子——过去的一年里,导购用企业微信账号加了顾客微信后,以朋友圈广告不断触达的方式,在增加了老客粘性的同时,增加了“闭店销售额”,这部分营业时间以外的销售额,占到了天虹全年营收的16%。

更妙的部分在于,用户的体验也比以往更好了,实现了双赢:

母婴用品店:店员在线下服务过程中,取得客户信任后,邀请客户添加企业微信,日常科普相关知识,推荐产品,提升复购率;

保险行业:保险购买是一项需要长期沟通的工作,一旦代理人离职,可以将客户资源交接回企业,新的代理人可通过历史聊天记录了解客户诉求,持续跟进后成交;

在线教育:企业所组建的每个学习群,都是一个班级,群主(管理员)可以借助针对教育行业的垂直解决方案实现授课、通知、作业布置等。

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