[A5营销]吸金惊人的网红营销是怎么出现的

时间:2020年05月20日 点击:98

吸金惊人的网红

自从自称是“一个集美貌与才华于一身的女子”的“Papi酱”获得1200万元投资,网红的吸金能力就被推到风口浪尖。2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每个月的收入可以达到六位数以上。

网红店主张大奕,原名张奕,1988年出生,2009年从上海商学院毕业后便以模特身份进入时尚行业,曾是时尚杂志《瑞丽》的签约模特。在当了8年的模特后,张大奕在2014年创立了自己的淘宝服装店“吾欢喜的衣橱”,不仅在短短一年内实现年收入4600万美元,更成为第一个淘宝“双11”购物节销售额超过亿元人民币的淘宝店。去年6月20日张大奕直播两小时内淘宝店铺成交额近2000万人民币,这意味着每分钟成交16万。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是"网红"店铺。甚至在"网红"店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝"奇迹"。

据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年"双11"活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七成;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

相对于其他产品,服装在网红电商变现中更具优势。 网红扮演了意见领袖、销售员、代言等多重角色,之前电商是依靠代言、广告等传统促销手段,现在嫁接网红可以与顾客进行互动,加强心理依赖,形成新商业模式。

运营优势

顾客忠诚度高: 网红电商的顾客大多是其粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高,重复购买率远超其他店铺。

产品针对性强: 因为网红电商的顾客就是粉丝,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。

库存低: 采用预售方式实现低库存率。传统店铺先产后消,高库存率一直是服装类目最头疼的地方。网红电商不需要囤货销售,粉丝投票后再生产,生产量依据粉丝的需求量。

对于全部网红而言,最主要的赚钱方式就是人气,俗话说得民心者得天下,网红也是如此,得粉丝者得天下。所以在赚钱的同时,网红还需要做的就是维持自己的人气,例如不断为自己创造话题,与粉丝之间亲密交流。

内容营销

微博上有个著名的独立高跟鞋品牌“高跟鞋73小时”,每双鞋子的平均售价在1000元以上,即使在商场专柜,这个价格也不算便宜,更何况是在我们通常认为去“淘便宜”的淘宝。但这家店铺经常新品上架不到1小时,就被粉丝抢到断码。高跟鞋73小时还很注重内容运营,其运营的微信公众号“73烟纸店”,内容以女性、职场为主,目前已拥有四十万粉丝。高跟73小时与传统零售品牌不同,它正是用了这种网红营销等互联网方式进行品牌推广。

店主“赵小姐失眠中”赵若虹的前主持人、演员、出版人等身份决定了她具有较强的话题性、内容输出能力和粉丝运营能力。在微博当中更多的是通过时尚、美食、健身等元素,塑造一个精致、乐观、温暖、有情调的“名媛”形象,而她的粉丝大多认可并羡慕她的生活态度和方式,套用一句网络用于来说就是“姐买的不是鞋子,而是情怀,是一种新的生活方式!”

一批个性鲜明、有故事的“网红”的粉丝很容易受其影响,同时,以在线直播的形式,活灵活现地唤醒粉丝的价值认同,并在淘宝店现场推销各种品牌的产品,从而大大提高了变现的转化率。这相比以前的营销方式,发生了深刻的变化,从产品营销到品牌营销再到体验和服务营销,未来定会向“心理唤醒”的营销方式发展,这一切也都离不开好的内容支撑。

如何利用网红经济实现快速变现

在网红经济逐渐成熟的今天,店铺可直接与在网络媒体(微博、博客、直播等工具)有影响力的红人合作。而同网红合作,能够将各自优势的地方结合起来。网红负责同粉丝互动,掌握一手信息,直接向粉丝们推荐产品。另外现在已经出现了专业的网红孵化公司。

如:在杭州,就诞生了一批网红孵化器。一家名为杭州四季青服饰的公司被曝出开直播间,四季青的不少批发店铺还把店主、导购员孵化成网红!据了解,四季青共有6间这样的直播间,每场直播持续6个小时,一天下来销售额能达100万。四季青服装市场打算全面推广“网红直播”模式,让大家足不出户就能“试”衣服。

在这类创新的经营方式中,服饰供应商生产的产品通过网红做产品发布+批发档口做产品交付的方式服务消费者,网红利用直播“实时发布会”的形式对产品进行解(ying)读(xiao);消费者浏览后,利用直播+电商平台直接下单购(zhong)买(du), 体验完全不同于传统的网购和实体店铺,许多商家还采取了预售机制,减少了库存成本的同时,消费者也从中得到更多实惠。

由于互联网技术的高效赋能,网红营销的影响力,远大于批发档口+零售店铺,变现能力也相应的高出传统渠道几个数量级。

网红能有如此的爆炸性成长,根本原因在于对传统服装供应链的颠覆,效率得到了极大提升。 网红店铺相对来说比一般型的店铺最大优势就是选款能力强、市场反应迅速。在传统企业反应速度很慢,没有办法去主导市场的风向。

网红电商经营本质其实就是将互动平台吸引的粉丝转化为产品的购买者实现变现。网红经济产业链,首先第一上游,上游是指社交平台,下游就是我们淘宝店铺、广告营销。最后就是所谓的变现模式,比如说一些自有店铺的经营。最终的目的是通过电商平台把粉丝转化成消费者。

随着网络商业和技术生态环境的完善,“网红”从拥有粉丝到开发粉丝,从实体店面经营到网络营销助力,其影响力变得直接且快速,一方面为经济效益的快速提升起到了积极的促进作用,而另一方面“网红”营销如何在受众定位、营销渠道、营销方式等实际效果上实现最大化,则是“网红”营销所面临的巨大挑战。

总结:

移动互联网以迅雷不及掩耳之势颠覆着我们的生活,随着自媒体、网红、短视频、直播等新生代的崛起,衍生于互联网的新事物不断涌现,并开始深刻地影响着我们的生活,强调个性化的网红经济正在成为互联网产业又一发展方向。这一个风口的出现,若想要能够占据先机还要看哪些能够最快做出反应的企业。