[卢松松博客]【干货】3天3万词霸屏外推实战记录

时间:2015-05-06 点击:统计中..

最近帮朋友搞了一次外部推广实践,现将完整推广思路及过程记录下来,分享给大家参考,欢迎交流。

背景介绍:朋友是开广告灯箱公司的,主要生产超薄灯箱。公司网站不小心被人挂过擦边球站群程序,结果被百度拔毛导致生意一落千丈。站内优化短时间内做不了了,试试做外部推广,帮助提升公司业绩。

影响外部推广效果的原因通常有三种:

一、外推关键字的选择。

合适的关键字,可以大大提升搜索曝光率和点击率,尽量选流量大、竞争适中且需求明确的关键字。

用公司主要产品超薄灯箱做词根,在百度关键字工具搜索,分析搜索结果,得出这个行业的用户搜索习惯。看图:

规律:搜索产品名、搜索产品名+需求词、搜索地域名+产品名

灯箱行业相关产品名称大概有15个,全国省市区县有2050个,需求词大概有10个,组合起来超过30W个关键字。

外推一般要求关键字越多越好,追求的是这个词没排上去,有其他千千万万个词排上去的效果。但基于经费性价比和推广效率考虑,我们可以把这30W关键字共同点提炼起来,这样就可以把标题压缩到3W以下。

比如这样:

地区名+主营产品名+需求词A 地区名+次要产品词+需求词B 需求词C 需求词D

这次推广活动主要想做霸屏地区名+产品名+需求词这类的关键字,因此再设计一条标题:

地区名A+主营产品名+需求词A 次要产品名+需求词B 地区名B 地区名C 地区名D 地区名F 地区名G

生成标题后的效果图:

每个标题至少可以组合出10个以上相关性极强的关键字,省钱省心霸屏。

二、外推内容的设计。

1、原创性,确保百度收录。这个不需要解释,外推需要发送成千上万条信息,要是信息内容都是一模一样,是没啥用的。正因为如此,快速设计出百度喜欢收录的原创内容,是外推工作的重点和难点。

2、营销性,保证客户询盘。外推的目的是提高公司业绩,因此在内容里面加入促销信息、产品图片和联系方式等要素,刺激访客直接询盘,减少沟通跳转次数,提升推广效果。

3、性价比。除了直接在信息页谈业务,还可以留外链、留微信,放二维码等,搞站内优化和数据库营销之类的活动,让每一笔经费都物超所值。

本文提到灯箱推广方面的帖子内容演示,请看下文。

三、外推平台的选择。

尽量选择权重高的,确保收录效率和排名;页面清爽无广告干扰的,这样访客不会被分心,确保推广效果;发帖次数不封顶不删帖的,前者保证推广效率,后者不解释你懂的。

此次灯箱外部推广活动,选择在ASPCMS论坛发帖,好处是满足上面三个条件,坏处也是显而易见的,就是发帖是要收费的,一毛钱一个帖子。外推平台具体选择看预算吧,对平台要求越高推广成本越大,预算足就找高效平台发帖,预算不够就找免费平台发帖,大家可以量力而行,根据实际情况选择不同的平台即可。

精准关键字标题有了,原创营销型内容有了,发送平台有了,就到发帖环节,发帖这块可以人肉发也可以用工具发,网上这类工具很多,这类略过不详细介绍。

接下来我们验证下,基于上述推广思路发完帖后的效果,效果好就继续搞放大搞,效果不好就判断原因测试修正,让下次更好。

帖子收录效率测试:

百度:site:aspcms.com 灯箱

本文写于2015年5月3日,测试发现帖子收录率几乎100%,说明帖子内容是百度喜欢的,平台百度也喜欢爬。

另,百度老年搜索目前还没去掉快照日期标签,需要查看收录日期的话,大家可以访问http://laonian.baidu.com查看。

关键字排名抽样测试:

竞争大的词排名情况

普通竞争词排名情况

几乎没竞争的词排名情况。

其他长尾词排名都不错,说明标题、内容和平台权重都过得去,请大家自行搜索验证。

总结:精准标题+原创内容+优质平台=外推效率高效果好

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