[卢松松博客]做百度竞价的一些个人经历分享

时间:2019年02月21日 点击:89

今天,我想和大家分享的是,零基础做百度竞价的那点事,不讲技术,就讲讲选择吧,我是为什么做竞价这个行业的呢,这须从我的大学创业开始。

从大学赚到的第一桶金开始,实际上我在大学这片土地上做了很多项目。如果我一开始只要有钱,我会尝试一切。我会从小就开始做。我可以说我已经在校园里赚了钱的事作呕的不少了,而且我知道赚钱、什么样的钱很容易,而且一些小的兼职工作不在眼里。没办法,这是人性。当你可以做1w时,你就懒得去做1000的事,比如很像一句话,由俭入奢易,由奢入俭难。

一开始,我充满了年轻的血液,我想做伟大的事情!去创业!初生牛犊不怕虎。这完全是为了热情。因为学校认识了很多朋友,我立刻找到了两个志同道合的伙伴,说到心坎合伙要干!那是我大学的最后一年。那一年,也是唯一一次被称为创业!离开学校之前我们必须做得很好!人生还可以来来回回几次?

做百度竞价的一些个人经历分享 创业 网赚 百度 经验心得 第1张

当时是怎么办?做什么好的呢!

我觉得学生们越来越懒,很多男女都蜗居宿舍里,有订零食的刚需,干脆做网上订购,线下送货到校园网上超市!而且还要送到寝室去!

规划预计在30分钟内送达,美名叫XX美味网。我还高呼“以小河山为基础,覆盖整个杭州,努力成为全国大学连锁网上超市”的口号!真令人兴奋!

但我不懂技术,因此我负责人力和宣传。

在早期阶段,仅仅在炎热的夏季假期,从零食种类到仓库地址,从超市货架到二手电动车,需要两个多月的时间准备;从招聘兼职交付团队到策划宣传活动,无论哪一个都很不容易。

拿学生兼职工作来讲,因为学生流动性很强,他们每天都要排班,而且高峰和低峰需要不同的人手。

你把他们找过来,还必须做培训,劳动力成本低,自己的努力付出也更多;宣传活动的规划整个学校扫楼是一件非常重要的事情。好处是效果非常直接。我记得当时最多安排了30人,我给他们进行了培训,扫楼,招募人员,培训人员,雇用和留住人员,差不多都不是很好办事,确切的说没有省心的!

我清楚地记得,在一个冬天的夜晚,风很冷,下着大雨。以这种天气不适合推广活动,恶劣的天气会造成严重的不便,但该计划是在几天前就制定的。参与了数十人的日程安排,在权衡之下,计划还是进行的!我在整个学校安排了一场轰轰烈烈的宣传活动,虽然我已经做了足够的准备工作,d但活动一上,还是顶不住了!

我作出了决定性的选择,所有的宣传者都停止了宣传,但酬劳一分也没有减少!在第二天,中午12点,给他们按时发放。

由于即使促销很好,第一次购买服务跟不上的话,不是多一个顾客,而是损失了一个客户。然后我立即回到大本营,看着地上堆积的订单,自己去送!

那天晚上风雨交加,镜头被雨水模糊,一只手握着雨伞,另一只手拿着小电,前面放着一大推订单,一路上寒风刺骨,冰冷的雨水打在脸上,手上没有戴手套,害怕拿东西是不方便的,被水湿透,被风吹冷,但内心却有一种不放弃执着的劲头!

这只是其中一个片段,那一年,仍有许多经历,遇到的困难也并不小、不少。

我们几乎每天晚1点回到寝室睡觉,因为是每天晚上11点最后一趟送货。回来还要整理,算账,长时间这样的睡眠对你的身体或多或少会造成伤害。不少人谈论创业很简单,如果你自己完成,那就知道其中的难处。

既然我们都是如此努力,年轻的血全力以赴,根据事物的发展,也许你会自然而然地问,那么杭州的所有高校都加入了你的校园网站?你有融资吗?业务是否扩大了?原来的愿望成真了吗?

做百度竞价的一些个人经历分享 创业 网赚 百度 经验心得 第2张

不幸的是,经过一年的努力,我们的校园网络超市创业失败了。要问,为什么?你是如此努力,如此执着,为什么会失败?

根本原因,没有赚到钱。

我们的模型非常简单,在线订购,线下送货交付。然而,这几个字背后意味着有多少人在工作。大多数人都知道最昂贵的是劳动力。除了我们三位创始人的贡献外,我们都是不拿工资的,算是净收入。还有宣传劳务,分配劳动力,我卖多少商品,有多少人送,卖得越多,送的人越多,这就成正比。

我们的产品有方便面,咪咪虾,美食,AD钙牛奶零食,比超市便宜,零食的利润有多高,一包咪咪虾赚了1毛以上,也许利润率还可以,但是单价太低,必须采取数量,数量大,劳动力成本上升,这是不可避免的。而且,我们的物流配送太重,不仅要30分钟内送达,而且还送到宿舍门口,这是一个考验,工作人员不够,不够,够了又烧钱。

利润低,成本高,你想继续吗?方向错了,停止进展!无奈,第一次冒险结束了!

在那之后,我没有去上班,我从未去过实习,因为我一直都有这样的信念:做你自己的老板。

后来,偶然的机会,我了解了百度竞价。我突然意识到这是个好机会!

到处学习,甚至付费加入一些vip竞价群学习。

做百度竞价的一些个人经历分享 创业 网赚 百度 经验心得 第3张

我在四月底开始接触竞价,搞来搞去,貌似算是有了点收入,后来也不打算多变了,算了,就一头扎进竞价这个行业了!其实,当时还是小白,感觉搞竞价给人的感觉也是特牛逼!我很高兴我做出了明智的决定。

算是在这里分享我的个人感受,与以前的失败的校园网上超市相比,体验更深刻,感觉好些。

下面抛开技术,说说入门竞价的一些感悟;

一、竞价的客单价利润才是暴利  

首先,投标人单价的价格是非常有利可图的。

过去,我们卖小吃,批发市场把货物卖给学生,利润很少。订单的利润是3-5元,废除出去高昂的劳动力成本,利润几乎所剩无几,扩大规模非常困难。前期很累很辛苦没有钱,之前的网络超市创业根本原因就是这个。

现在玩拍卖是淘宝拿到货,直接从淘宝到客户,淘宝上几元的产品,竞价拍卖到几百到几千,毫不夸张,单利润300到数千非常酷,经过筛选,当时利润至少有五六百,非常爽,好的时候2单就赚不少钱。

举例:一款戒烟茶

阿里巴巴上最低售价是一盒7元,5盒35元,而通过百度竞价就能卖到5盒398元,利润有363元!这是最低包装套餐,最高套餐包装利润有994!

别惊讶,就是这么暴利!也许你会觉得坑,其实不是,同样的材质的衣服你在地摊上买只花十几元,但对于品牌商店来说,可能就要几千元,一个道理!能高价卖出去是你的本事!只要正当合法就行。

二、竞价不需要囤货,成本可以为0

我们在卖零售的时候,每次进货都是一面包车,需要几千的囤货成本。囤货花挺长时间卖掉才有收益。

而竞价是通过由淘宝网直接拍下并直接发送给客户,不需要囤货,而拍下的时候我使用花呗或信用卡,花呗是支付宝给你的信用额,我的有6000元,还在想办法提高中。客户返款是在签收之后的7天到账,而花呗是签收后的下个月10号,最长的有40天免息,我的信用卡最多有49天免费利息当需要退还花呗或信用卡时,客户的付款提前到了,没有空手套白狼的感觉,呵呵。

当然,也有的爽快的客户是直接转账的,我之前遇到过不少了,发货之前你的钱就到账了,能感觉不爽么?

三、时间自由,开始关闭就在一个按钮

从开始网络超市创业开始,除掉寒暑假,近一年的时间,包括双休日,小长假,我们都是营业的,为了客户,停不了也不能停,你有看过路边的门店因为放假而关闭的么?涉及到实体的生意,一旦开始就停不了了。

而竞价的时间是可以自己控制的,百度推广后台有开始、关闭的按钮,自己想开就开,想关就关,白天没时间,就晚上开推广,时间比较累,就停几天推广,休息几天去旅游,很喜欢这种自由。

四、竞价的地点不限,有网就行

我们的网超是有实体仓库的,附近有居民,也会有实体业务,我们的地点仅限于建立仓库。

而竞价在哪里做都可以,我今天在大学城,明天回金华老家,或者出去旅游,都可以,哪里发展可以更好去哪里,前提是网络就行。一个房间,一个电脑,一个网线,足够了。

五、范围基本包括全国网民

我们的网超做的是一个学校,几个学校,人群被固定了。

而竞价一开推广,针对的是全国13亿人口,这个产品也许你不要,他不要,但是放眼全国,只要有一点点概率在,那也是很多人需要!想象空间非常大。另外,百度也挺人性化的,我也可以把推广定点投放到某个城市。

六、竞价不需要任何关系,背景

我们做网超从店面选择开始,就需要打点关系了,其他不用说,也许你会很难相信,学校的保安,寝室楼下的阿姨都需要搞好关系。

而竞价根本不需要这些,不用任何关系,背景,我是一个很讨厌看人脸色办事的人,阿谀奉承的事做不来。不喜欢上班看领导脸色,不喜欢为办事去求人,不喜欢同事间的尔虞我诈,做网络给了我很好的选择。

早上起来后首先看一下邮箱里有没有客户自助下的订单,然后去外面吃早饭,回来开始看账户,上产品,没有复杂的人际关系,没有连续的琐事,没有沉重的压力,累了可以暂时停掉竞价,想出去学习了就去,旅游可以说走就走,现在的生活更惬意,更自由。

相比以前忙忙碌碌,批发走量的生意,现在越来越喜欢做暴利的事情,哪怕出单,量不多,单笔利润高就行。事实证明一切都有可能。

这就是我为什么要做竞价的原因。很庆幸当初的选择,作为个人是很幸运找到了方向,以竞价为基础,走向网络世界,狠狠地执行,狠狠地放大,风口来了就要紧紧把握住!做到流程化,标准化,规模化,为以后的大机会做准备!

时不我待,机会总是留给有准备的人!(待续)

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