[chinaz推广]宝尊电商·鹍信丨奢侈品以小程序为中心搭建私域体系

时间:2023年04月06日 点击:98

昂贵品行业发展特点与趋势

据中研产业研究院公布《2022- 2027 年中国昂贵品行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》显示受疫情影响,出境游受限,大部分中国消费者会选择在境内购买昂贵品;此外,海南免税购物释放潜力、数字化进程逐步推进,也进一步推动了中国境内昂贵品消费的增长。预计到 2025 年,全球昂贵品市值将增加 1 万亿元,达到2. 7 万亿元,而中国消费者将消化掉全球市场44%的昂贵品,市场发展空间较大。

由于昂贵品的价格特性以及价值属性,消费者具有购买频率低、消费决策链路长、消费者交互性强等特点。鹍信根据昂贵品这一特性,进行私域精细化运营和指导:

利用私域生态内容矩阵实现创新触达,开拓社交营销新场;

输出优质产品、品牌故事、知识科普等内容,培养用户认同感和粘性;

借助朋友圈推送、直播、社群互动等方式,产生裂变

从实体产品到数字化体验,从标准化到个性化,商将奢 侈品与新零售结合,线上线下全渠道实现品牌与销售双赢。

奢 侈品以小程序为中心搭建私域体系

随着全渠道数字化进程发展,微信小程序成为众多奢 侈品流量深耕的“新战场”,以小程序运营为主要阵地,公众号为流量源地,内容营销则是Buff加持。为此,鹍信为品牌提供定制化私域解决方法,帮助昂贵品品牌实现门店数字化&线下导购&社群运营&线上线下连动跨界,尽可能缩短与消费者之间的距离,以最 低的成本维持与客户的消费关系,从而反复唤醒潜在消费者,达到业绩成本增长的营销目的。

1. 互动玩法机制

通过顾客消费习惯以及顾客消费需求,不断优化活动策略,设立会员积分制度、优惠券发放、生日有礼等互动玩法机制,激活用户,提升留存率,促进多次转化

2. 公众号运营

鹍信基于消费者日常,深度了解消费者内容调性,寻找新的消费触点,持续输出有价值的创意内容。同感公众号菜单优化、创意推文,搜一搜优化等碰撞出趣味内容和表达,创造拉新契机,提高用户留存及复购

搜一搜,活动更有趣

通过四款全新运营卡片轮播,释放品牌的多元魅力,让品牌在活动时刻脱颖而出,为主推款提供很好的流量曝光入口。

互动内容创意升级

专属的特定节日购物场景为消费者提供了更为沉浸化、差异化的体验,满足年轻消费者仪式感、个性化的消费诉求

语音定制祝福

定制包包礼盒

音乐DIY定制

……

视频号

在日常中建议品牌推出的广告大片,让品牌聚焦在长周期形象的塑造上,因此在话术与素材上会更加侧重于产品卖点、品牌理念的宣传和品牌建设;在特定节假日,可使用明星加持,将明星影响力转化为流量和销量,使明星在营销策略中所起的作用也越发“短平快”。

3. 社群搭建

社群作为私域流量的主要根据地,可以通过摸奖拼团等方式快速维护顾客黏性,刺激产品销售。鹍信为满足不同品牌运营目的,会提供福利群、活动群、会员群、体验群、打卡群等不同的社群服务,为品牌实现效率最 大化。

4. 线上线下联动引流

除了线上内容输出,奢 侈品牌的线下的活动营销不仅是唤醒消费者对品牌兴趣的重要场景,同时也是奢 侈品牌进行内容营销,在社交平台上与消费者产生互动沟通的内容话题之一。

可以通过门店店员朋友圈、品牌公众号、小程序等线上触点,将社群及线上人群反复触达,最终在小程序中收割流量。

(推广)

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